第1771章 各有打算

安南和福建方面对于蒸汽机的渴求，陶东来能够理解，毕竟在见识了海汉近年来将蒸汽机广泛运用到社会生产和军事领域的效果之后，恐怕很难有什么人还能保持不动心的。而且这两家盟友都是财大气粗舍得花钱的主，如果只要花钱就能得到蒸汽机的制造技术，那么他们肯定不吝在这个领域投入大把资金。

不过即便他们怀着十足的诚意提出这样的要求，也依然没法让海汉这边松口。毕竟这可不是贸易领域的讨价还价，今年明年多赚点少赚点也死不了人，蒸汽机的应用关系到了海汉国在未来数十年乃至更长时间里的发展前景和国际地位，其他国家掌握蒸汽机技术的时间越迟，海汉在工业化这条道路上的先发优势就越大，与这种长远国家利益相比，眼前的些许蝇头小利就只能被忽略了。

这大概也是安南和福建作为盟友极少没能从海汉得到特殊待遇的状况，对他们来说不免会有些挫败感。不过他们也不是一无所获，或许是被当做了拒绝这个要求的补偿，施耐德表示将对两地出口到海汉的农产品调低关税，而这也正是海汉每年从两地采购物资最主要的领域，相当于是变相让利给他们了。

至于参与开发辽东的计划，这两家其实并没有太强烈的欲望。安南是因为距离太远而有心无力，福建方面则是还得顾忌到大明朝廷的感受，毕竟许心素还挂着福建总兵的职务，要是把手伸到辽东跟着海汉一起搞事，终究瞒不过上面。虽说许心素现在已经越来越少在意朝廷的旨意，但把手伸过界这种事还是很容易惹人忌惮，就连近在咫尺的广东和浙江两地，许心素也极为克制地没有去争夺当地的海贸份额。

如果要说派人去辽东，许心素在现阶段更愿意将麾下精锐派去那边的战场上锤炼，而不是把商人派到当地去抢占市场。福建许氏现在差的不是钱财，而是能够让许氏自立的武装力量。这也不是许心素打算从大明分疆裂土自立为王，但要想不受制于人，或者说能让大明朝廷给予他和他的家族更多的特权，那么强大的武装是必不可少的条件。这就像在面对海汉的坚船利炮时，没有人可以坦然地说“不”，跟海汉打了这么些年交道，许心素早就明白了先得有实力，才能有底气的道理。

没能从海汉这边拿到购买蒸汽机的许可，许裕拙当然也很失望，不过这基本还在他的预料之中。这其实也不是福建方面第一次向海汉提出购买蒸汽机了，但基本上每次所得到的答复都是一样的，海汉也从来没有在这方面松口的迹象。这次与郑柞一起向海汉提出要求，其实多少只是死马当活马医的碰碰运气而已，万一运气好真成了固然是好事，但如果与过往一样被海汉严词拒绝，那也不会太受伤。

除了蒸汽机这事之外，福建和安南所提出的其他贸易要求基本上都得到了应允，这也稍稍缓解了两位使者心中的不快。他们并不知道海汉的长远规划，既然眼下能够从海汉这边得到其他方面的一些让步，让自己所在的阵营有利可图，那再揪着蒸汽机的事情跟海汉纠缠下去就没有必要了。

当然他们也明白，海汉在贸易领域虽然做出了些许让步，但其主导地位却不会因此而有任何的改变。实际上海汉在国际贸易中一直都表现得极为强势，就一如军事一样极具侵略性，也就只有少数资深合作伙伴能有跟海汉高官坐下来讨价还价的资格。

这两家提完条件之后，便轮到海汉提出自己的要求了。其实今年海汉的要求也没有什么太大的新意，依然是两件事：一、拓展海汉商品的分销渠道；二、继续扩大招募移民的规模。前一条主要是针对福建提出，后一条则是针对安南。

海汉所希望的分销渠道不仅限于福建省内，更希望许氏能利用自己的商业机构，向内陆地区的江西、安慰、湖南、湖北等省铺开，将海汉商品销售到大明境内更多的地方。这不单是追求销量的问题，同时也是要通过这样的方式来进一步增大海汉在大明的影响力。

施耐德重点提出的商品并非利润最高的日用品，而是文具和印刷品。传统的拳头商品玻璃文具和近年出版的各种书籍，是海汉希望现阶段往大明境内大量销售的商品，哪怕利润薄一些，甚至是放弃一部分地区的销售利润，也要力求将销路打开，占领大明的文化市场。

“不赚钱……那做这买卖意义何在？”许裕拙终究是一名武将，对于海汉经营这些文化用品的目的看得并不透彻，当下便提出了疑问。

海汉打算在这个领域赔本赚吆喝的原因其实也很简单，就是想增大在大明文人圈子里的名气，进而对统治阶级产生潜移默化的影响，同时也是希望借此手段来吸引更多的大明文人以移民的方式投效海汉，提升国民的平均文化水平。

通过这样的方式真的能吸引到文人投效吗？答案其实是肯定的，海汉这些年从大明招募的移民为数不少，其中但凡是能识文断字的，都会被问及投效海汉的主要原因。为了生存下去混口饭吃，或是想到富庶的海汉国发财都是常见的理由，但其中也不乏有因为海汉出产的文化用品而对这个国家产生好感的人士。

海汉一向极其重视宣传手段，以文化用品为桥梁向大明输入意识形态和价值观，比较不易受到大明文人的抵制。而这些使用海汉文化用品的大明文人，在社会中所能起到的示范作用，也正是海汉想要追求的宣传效果之一。

不过类似这些盘算，施耐德是不会向许裕拙和盘托出的，这种事做可以做，但如果明明白白的说出来，今后福建方面也未必乐意再消耗资源帮海汉推广这些利润没那么高的买卖。

所以施耐德当下另外换了一种比较容易让人接受的说法：“我们知道贵国的读书人往往因为家境贫寒而无法购买书籍和文房四宝，所以我们很乐意削减这些文化用品的价格，让更多的大明读书人能够买得起，用得起。当然我们也希望这样的善意在日后能够收到回报，今后这些文人中了功名做了官，也能记得当初在苦读路上得过海汉国的恩惠。”

许裕拙一时也分辨不出施耐德这是由衷之言还是商业托辞，但听起来还是有些道理，毕竟这种措施对大明读书人的好处的确是显而易见的，当下抱拳道：“那许某就先替大明的读书人谢过贵国的善举了！”