“‘三年不开张，开张吃三年’，这句行话非常贴切的道出了迷锁建造行业的现状，同时也暗示了这一行业的弊端所在——虽然工程利润很高，但是市场需求不旺，这样饥一顿饱一顿的平摊下来，从业者的年平均收入其实并不那么令人羡慕。”罗兰轻轻摇头。

“你说的是实情，这也是没办法的事，能够一次拿出300万金塔勒巨款的客户并不多，而传奇法师的自尊心又不允许我们像菜市场小贩那样打折促销……”安德烈面露苦笑，似乎也觉得把“自尊心”与商业活动联系在一起未免太不理性，然而这又的确是客观存在的因素。

“安德烈先生，恕我直言，如果延续旧有的经营模式，迷锁建造行业将很难突破‘三年不开张’的困境。”罗兰正色提出告诫。

安德烈扬起两道浓眉，饶有兴致地反问：“你认为应该如何改变？”

“首先应该明确一个最基本的商业原则，在经济活动中总是存在‘供给方’与‘需求方’两个角色，只有供给方与需求方就价格达成共识商品交易才能得以实现，在这两者当中通常是由需求决定供给，而不应该是相反。”罗兰发觉安德烈陷入沉思，就停下来喝口茶，留给传奇大法师一些思考时间。

安德烈的表情变化，表明他在短时间内就理解并且部分认同了罗兰提出的这一极具思想冲击力的新观念，抬手示意年轻人继续说下去。

“如果您能认同需求决定供给，那么您作为迷锁服务的供给方，就不应该仅仅满足于当前的垄断地位，应该更多的关注市场，思索为何市场上对于迷锁的需求一直处于疲软状态，是因为远东人不需要迷锁吗？当然不是，事实上远东大地上的野兽与魔物远比人类更多，包括寇拉斯堡这样拥有百万人口的特大城市都曾经面临兽人大军的威胁，城市的管理者与居民都强烈渴望获得迷锁的保护，更不要说迷锁除了能够满足居民的安全需求，还有许多能够使人们的生活变得更加便利的魔法功能，这都是需求潜力的体现，问题是为什么需求潜力无法转化为真实的消费力？”罗兰提出一个直指本质的问题。

“主要还是因为迷锁的成本太过高昂，就算我们免费服务，光是施法材料的成本也要百万金塔勒，绝大多数需要迷锁的城镇照样拿不出这笔钱，尤其是对那些人口不足万人的小城镇而言，三百万金塔勒或者一百万金塔勒同样是天文数字，又有多大区别呢？”安德烈淡淡地反问道。